“我們有幸趕上一個(gè)偉大的數(shù)字化時(shí)代，我們要張開雙手去擁抱這個(gè)時(shí)代。”
“美巢將在行業(yè)內(nèi)建設(shè)一個(gè)無(wú)人生產(chǎn)的砂漿制造車間，打造真正意義上的‘燈塔工廠’、‘黑燈工廠’。”
“踏踏實(shí)實(shí)做好渠道精耕、踏踏實(shí)實(shí)做好品牌賦能，通過美巢團(tuán)隊(duì)的努力，對(duì)沖2024年經(jīng)濟(jì)下行的壓力。”
“2024路在何方？我們要吹響美巢品牌賦能的沖鋒號(hào)，去傳遞美巢的品牌定位和品牌價(jià)值。”
----美巢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張經(jīng)甫
3月28日-29日，美巢集團(tuán)股份公司（下稱：美巢）2024年全國(guó)市場(chǎng)大會(huì)在北京隆重召開，來自美巢全國(guó)的市場(chǎng)及銷售人員齊聚一堂，共襄這場(chǎng)盛會(huì)。美巢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張經(jīng)甫通過數(shù)字化、2024年經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)估計(jì)和分享、渠道精耕·建設(shè)好兩個(gè)隊(duì)伍、品牌賦能·講好美巢故事以及八大區(qū)布局設(shè)想五個(gè)維度對(duì)美巢未來發(fā)展路徑進(jìn)行了分享，不僅鼓舞了全體市場(chǎng)銷售人員的士氣，更激發(fā)了每一位美巢人奮勇前行的士氣。
大會(huì)伊始，美巢市場(chǎng)部總監(jiān)賈旭首先詳細(xì)介紹了本次全國(guó)市場(chǎng)大會(huì)的議程安排，并對(duì)2023年的市場(chǎng)工作進(jìn)行了全面地總結(jié)。隨后，他用數(shù)量、質(zhì)量、覆蓋、滲透四個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)2024年市場(chǎng)發(fā)展策略及規(guī)劃進(jìn)行了分享，最后他指出，美巢集團(tuán)全國(guó)市場(chǎng)大會(huì)最終都是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的愿景，將美巢的環(huán)保產(chǎn)品和品牌形象通過在座的銷售精英傳遞給更多的渠道商和消費(fèi)者。
隨后，華北大區(qū)總經(jīng)理姜喜純、魯豫大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理徐峰、華中大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理朱如晨、華東大區(qū)&東北大區(qū)總經(jīng)理韓魯軍、西北大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理榮平、華南大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李彥圣、西南大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理王佳慶分別總結(jié)了各自大區(qū)2023年的業(yè)績(jī)成果，同時(shí)從渠道精耕、品牌賦能等維度對(duì)2024年的機(jī)會(huì)進(jìn)行了展望并制定了市場(chǎng)任務(wù)、計(jì)劃和工作目標(biāo)。分享過程中，姜總的合理用好新的渠道產(chǎn)品、徐總的AES營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、朱總關(guān)于巢級(jí)聯(lián)盟建設(shè)的深度思考、韓總推行的輪值經(jīng)理模式、榮總的逆勢(shì)而動(dòng)·發(fā)貨占“先”機(jī)、李總提出的三大增長(zhǎng)點(diǎn)以及王總分享的向上思考·向下落地的工作思維等等，在贏得在場(chǎng)銷售人員熱烈掌聲的同時(shí)，也為他們未來的工作提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)參考。
作為統(tǒng)籌協(xié)調(diào)集團(tuán)、大區(qū)、經(jīng)銷商等多方力量的關(guān)鍵一環(huán)，華北大區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理徐瀅圍繞“說說運(yùn)營(yíng)那點(diǎn)事兒”的主題詳細(xì)介紹了運(yùn)營(yíng)部門的工作內(nèi)容，她指出，“如果說銷售是沖鋒陷陣，那么運(yùn)營(yíng)就是保駕護(hù)航”，使各部門形成合力、提升運(yùn)營(yíng)效率。作為各大區(qū)最為關(guān)注的“發(fā)運(yùn)”問題，運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)人王曉峰以“聚焦發(fā)運(yùn)”為主題進(jìn)行了分享，對(duì)如何為各大區(qū)的發(fā)運(yùn)工作做好后備支撐給出了詳實(shí)的方案。市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理張桂青則以“巢級(jí)聯(lián)盟渠道模式的解讀與思考”為話題進(jìn)行了分享，他從巢級(jí)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)講起，通過對(duì)渠道模式的深度探索和分析給出了巢級(jí)聯(lián)盟未來優(yōu)化的方向。
來自全國(guó)的200余名銷售精英被打破大區(qū)限制分成了七個(gè)小組，圍繞著“如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)”和“如何將占瓷寶這匹黑馬打造成千里馬”兩個(gè)話題進(jìn)行了討論，各小組成員根據(jù)各地經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了深度交流，最終分別給出了解決方案，真正實(shí)現(xiàn)了“心往一塊想、智往一起聚、力往一處使”的強(qiáng)大合力。
作為品牌賦能中的重要一環(huán)，美巢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張經(jīng)甫始終堅(jiān)持要讓每一位美巢人都能夠講好“美巢故事”。大會(huì)過程中，品牌部策劃主管尹得旺從品牌起源、品牌力、產(chǎn)品力、數(shù)字化及大愛美巢五個(gè)維度對(duì)“美巢故事”進(jìn)行了發(fā)布。“從將膩?zhàn)赢a(chǎn)品成功商業(yè)化，到擁有近1500枚的注冊(cè)商標(biāo)；從六大品牌，到武漢工廠”，讓在場(chǎng)銷售精英們更深刻地體會(huì)到了美巢在全國(guó)31個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)）及港、澳兩地，布局36家法人公司、實(shí)現(xiàn)美巢服務(wù)中國(guó)，美巢紅遍中國(guó)壯舉背后更多的故事，更讓他們對(duì)張總收獲的“設(shè)備癖”、“環(huán)保另類”、“商標(biāo)達(dá)人”等一系列標(biāo)簽背后令人動(dòng)容的故事有了更深的感觸。
作為環(huán)保家居守護(hù)者，美巢始終堅(jiān)持“品質(zhì)超越平凡、環(huán)保同步世界”的品牌核心價(jià)值, 旗下產(chǎn)品全部通過了世界四大嚴(yán)苛環(huán)保認(rèn)證?？沙掷m(xù)發(fā)展部負(fù)責(zé)人姜利紅在大會(huì)上發(fā)布《美巢環(huán)保白皮書》時(shí)，從有害物質(zhì)來源及危害、有害物質(zhì)評(píng)價(jià)路徑、嗅覺舒適度等多個(gè)維度，全面解讀了美國(guó)UL綠色衛(wèi)士【金級(jí)】、歐洲Eurofins IAC【金級(jí)】、德國(guó)GEV【EC1PLUS】以及芬蘭RTS【M1級(jí)】四大認(rèn)證的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及通過難度，讓每一位美巢人不僅對(duì)四大認(rèn)證的名稱銘記于心，更了解了為通過這些認(rèn)證美巢所作出的巨大付出和努力。
隨后，來自西南大區(qū)區(qū)域銷售經(jīng)理張明、西北大區(qū)技術(shù)服務(wù)工程師郭子龍、西南大區(qū)區(qū)域銷售經(jīng)理朱方瑞分別從全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)和經(jīng)銷商分級(jí)的應(yīng)用、會(huì)議：品牌賦能的利刃、防水雙包施工推廣項(xiàng)目的收獲與挑戰(zhàn)三個(gè)話題進(jìn)行了分享，通過對(duì)實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，形成了一套可供在場(chǎng)參會(huì)人員參考的案例。
大會(huì)尾聲，美巢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張經(jīng)甫對(duì)本屆全國(guó)市場(chǎng)大會(huì)進(jìn)行了總結(jié)致辭，將本場(chǎng)會(huì)議真正地推向了高潮。作為家裝行業(yè)的數(shù)字化尖兵，美巢始終積極并堅(jiān)定地完善著數(shù)字化生態(tài)體系的建設(shè)，僅2023年，美巢便先后與賽默飛LIMS、西門子MES&IIOT、ABB DCS、曼哈特等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，2024年3月又與達(dá)索系統(tǒng)完成簽約，張總在談到美巢的數(shù)字化建設(shè)時(shí)表示，“我們有幸趕上一個(gè)偉大的數(shù)字化時(shí)代，我們要張開雙手去擁抱這個(gè)時(shí)代，擁抱說起比較簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作層面，需要付出巨大的投入與決心。”張總表示，美巢將在行業(yè)內(nèi)建設(shè)一個(gè)無(wú)人生產(chǎn)的砂漿制造車間，通過一套自動(dòng)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的無(wú)人生產(chǎn)的‘燈塔工廠’、‘黑燈工廠’。在渠道精耕、品牌賦能的維度上，張總指出，要加強(qiáng)兩個(gè)隊(duì)伍的建設(shè)，即經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，他強(qiáng)調(diào)：“美巢要踏踏實(shí)實(shí)做好渠道精耕、踏踏實(shí)實(shí)做好品牌賦能，通過團(tuán)隊(duì)的努力對(duì)沖2024年經(jīng)濟(jì)下行的壓力”。過去常說“酒香不怕巷子深”，但張總認(rèn)為那個(gè)時(shí)代已經(jīng)成為了過去時(shí)，如今“酒香也怕巷子深”，因此要通過美巢故事、通過傳播去傳遞美巢的品牌價(jià)值、塑造美巢的品牌商譽(yù)。
為期兩天的2024年美巢集團(tuán)全國(guó)市場(chǎng)大會(huì)在熱勢(shì)如潮的氛圍中落下帷幕，帶著“為健康護(hù)航、為環(huán)保助力、為民族添彩”的企業(yè)使命，全國(guó)的銷售精英已經(jīng)做好了十足的準(zhǔn)備。正如美巢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張經(jīng)甫在大會(huì)最后強(qiáng)調(diào)的一樣，“美巢，已經(jīng)吹響了品牌賦能的沖鋒號(hào)，我們要向更多的人傳遞‘環(huán)保家居守護(hù)者’的品牌定位、傳遞‘品質(zhì)超越平凡，環(huán)保同步世界’的品牌價(jià)值”。
